EN

OFFRES D'EMPLOI

Vous aussi vous êtes audacieux et vous aimez faire pétiller votre quotidien ? Comme nos 600 collaborateurs, vous aimez travailler dans une entreprise à taille humaine mais leader de son secteur d’activité ? Dépêchez-vous de nous rejoindre!

Responsable Zone Sud

MISSION

  • Coordonner et superviser les activités des Responsables Secteurs (RS) et Responsables Secteur Junior (RSJ) ;
  • Suivre et développer le portefeuille client de la zone confiée. Assurer la vente et la diffusion de toute la gamme des produits Kirène sur sa zone de couverture.

ACTIVITES / TACHES

  • Gestion, suivi et développement du portefeuille client;
  • Fixer des objectifs clients (volume et CA) au RS et RSJ;
  • Appuyer et assister les RS et RSJ de sa zone dans la prospection, le recrutement et la mise enrelation de nouveaux clients;
  • Analyser les écarts et proposer des plans d’actions et de suivi des RS et RSJ;
  • Etudier, analyser et catégoriser le portefeuille;
  • Evaluer le potentiel client;
  • Mettre en place un planning de visite client avec/sans les RS et RSJ (fixation d’objectifs précis pour chaque visite) et faire un rapport des visites;
  • S’intéresser au blocage des comptes et anticiper les demandes de dérogation;
  • Vérifier et suivre les plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison des clients(planning mensuel et trimestriel)
  • Gestion financière ;
  • Participer aux réunions de recouvrement / veiller au respect des échéanciers;
  • Proposition d’ouverture de nouvelles routes et en assurer le suivi;
  • Mesurer les risques clients;
  • Remonter toute information nécessaire à sa hiérarchie.

GESTION ADMINISTRATIVE COMPTE CLIENT

  • Veiller à l’ouverture de comptes clients et la signature des contrats;
  • Minimiser les risques d’impayé des créances clients ;
  • Maitriser et suivre les conditions de vente (encours, plafond, échéance, RRR);
  • Vérifier la mise à jour quotidienne des FA (factures, recouvrements à lettrer avec facture)
  • Vérifier les comptes clients et recouvrements (aider à la mise en place de plannings prévisionnelsde trésorerie);
  • Validation mensuelles des comptes avec la Directrice Commerciale;
  • Contrôle et validation des factures;

ENCADREMENT, COACHING DE SON ÉQUIPE

  • Suivi et contrôle quotidien des activités des RS et RSJ de sa zone;
  • Analyser les performances et monitoring des objectifs;
  • Proposition de plan et de stratégie de vente;
  • Accompagner et assister les RS et RSJ lors des visites client;
  • Organiser des visites spontanées auprès des clients des différents RS/ RSJ de sa zone de couverture

GESTION ENTREPÔT

  • S’assurer de la disponibilité de stock dans l’entrepôt de sa zone de supervision;
  • Etablir le planning de chargement et de livraison.

DÉVELOPPEMENT DE LA VISIBILITÉ DE NOS MARQUES

  • Recevoir le rapport RED, proposition et suivi plan d’action;
  • Assurer la veille concurrentielle des autres marques présentes sur le marché.

OPÉRATION COMMERCIALES

  • Proposition, planification et gestion des opérations terrains spécifiques à sa zone;
  • Participation à élaboration et exécution des plans promotionnels standards

GESTION DE LA LOGISTIQUE

  • Responsable de l’entretien et de la maintenance du véhicule et du matériel qui lui sont affectés.

REPORTING

  • Rapport quotidien sur les objectifs de ventes des RS et RSJ;
  • Relever les problèmes observés et suggérer des solutions;
  • Rapport d’analyse de ventes hebdomadaires;
  • Rapport global mensuel; Bilan trimestriel/annuel;
  • En collaboration avec le CRM, assurer le service après-vente;

Connaissance profonde et maitrise de sa zone : découverte de l’environnement et veille concurrentielle.

Réaliser toute autre activités qui lui sera confiée dans le cadre de sa mission.

CONSIGNES PARTICULIÈRES

  • Ne pas engager la société sans l’accord de la direction;
  • Respecter les procédures, directives et délais définis.

COMPÉTENCES REQUISES

  • Etre titulaire d’un Bac+4 en commerce, administration des affaires ou tout autre domain similaire;
  • Une expérience terrain d’au moins 10 ans en tant que commercial est exigée.

COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES

Savoir

  • Connaissances générales en marketing ;
  • Connaissances approfondies en techniques de vente et de distribution ;
  • Connaitre parfaitement les produits du GROUPE KIRENE .

Savoir faire

  • Etre capable de mettre en place des outils de veille commerciale ;
  • Pouvoir rédiger des rapports et avoir la capacité de les analyser.

Savoir être

  • Etre dynamique ;
  • Etre un bon négociateur et un leader ;
  • Avoir la capacité d’écoute.

Postulez

CV
Maximum file size: 200 Mo
Lettre de motivation
Maximum file size: 200 Mo