MISSION
- Assurer la bonne gestion et le développement du portefeuille client qui lui est confié ;
- Superviser les opérations commerciales de son Secteur.
ACTIVITES / TACHES
- Gérer, suivre et développer le portefeuille client de sa zone :
- Effectuer des visites clients selon le planning validé par le Responsable du canal moderne ;
- Accompagner les clients dans l’atteinte des objectifs à eux fixés ;
- Respecter les plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison (planning mensuel et
- Veiller à la gestion quantitative / qualitative et le suivi des stocks clients ;
- Prospection, recrutement et mise en relation de nouveaux clients sous la supervision du
- Responsable secteur
- Minimiser les risques d’impayé des créances clients ;
- Proposition d’ouverture d’une route et suivi sous la coordination du responsable secteur
- Remonter toute information utile et ne pas engager la société sans l’accord de la direction.
- Tenir à jour et transmettre les fiches de suivi de stock ;
- Remonter systématiquement à sa hiérarchie les informations sur les produits à DLC (date limite de consommation) de moins de 03 mois.
- Connaissance profonde et maitrise de sa zone : Découverte de l’environnement et veille concurrentielle ;
- Développement de la visibilité de nos marques :
- Assurer le référencement et l’accroissement de notre part de DN et de linéaire ;
- Négocier les emplacements stratégiques nécessaires au déploiement des éléments de visibilité
- sous la supervision de son supérieur hiérarchique (PLV, panneaux, frigo etc.) ;
- Mettre en place, contrôler et suivre les outils de visibilité dans le respect des standards d’exécution
- de marché définis par la direction commerciale ;
- Operations commerciales :
- Proposer, suivre et gérer les opérations terrains spécifiques à sa zone ;
- Participer à l’élaboration et l’exécution des plans promotionnels standards ;
- Objectifs : Appropriation, planification, suivi et atteinte des objectifs ;
- Assurer l’intérim du Responsable Secteur en cas d’indisponibilité ;
- Gestion de la logistique
- Responsable de l’entretien et de la maintenance du véhicule et du matériel qui lui sont affectés
- Reporting :
- Rapport d’activités quotidien/hebdomadaire
- Rapport d’analyse de ventes hebdomadaires
- Rapport global mensuel
- Bilan trimestriel / annuel
- Réaliser toute autre activité qui lui sera confiée dans le cadre de sa mission.
CONSIGNES PARTICULIÈRES
- Ne pas engager la société sans l’accord de la direction
- Respecter les procédures, consignes et délais définis
COMPETENCES REQUISES
- Etre titulaire d’un Bac+2 en commerce, administration des affaires ou tout autre domaine similaire;
- Une expérience terrain d’au moins 5 ans en tant que commercial est exigée
COMPETENCES SPECIFIQUES
Savoir
- Connaissances générales en marketing ;
- Connaissances approfondies en techniques de vente et de distribution ;
- Connaitre parfaitement les produits du GROUPE KIRENE ;
Savoir faire
- Etre capable de mettre en place des outils de veille commerciale ;
- Pouvoir rédiger des rapports et avoir la capacité de les analyser.
Savoir être
- Etre dynamique ;
- Etre un bon négociateur et un leader ;
- Avoir la capacité d’écoute.
