Le Groupe Kirène recrute un agent commercial

Sous l’autorité du Superviseur des ventes, le/la titulaire du poste exerce les responsabilités suivantes :

  • Gestion, suivi et développement de la route de distribution qui lui est confiée :
    • Réalisation de la phase découverte dès l’ouverture de route (maitrise de son environnement marché et déduction du potentiel de sa route) ;
    • Etude, analyse et catégorisation du portefeuille client selon les critères définis par la direction commerciale ;
    • Mise en place de plannings de visite clients hebdomadaires (précision des fréquences d’approvisionnement par type de client et catégorie clients) ;
    • Préparation des visites (fixation d’objectifs visite et objectif de volume par point de vente) ;
    • Optimisation des chargements en fonction des objectifs volume par itinéraire et par route ;
    • Contrôle et analyse de la rotation des stocks dans chaque point de vente et mise en place de solutions en cas de besoin ; o Augmentation de la part de DN et des volumes de vente des produits Kirene dans chaque point de vente ;
    • Conseil et coaching client (gestion du matériel mis à disposition, les techniques de vente et de merchandising) ;
    • Prospection de nouveaux clients pour optimiser la route en cas de besoin ;
  • Veille concurrentielle
  • Développement de la visibilité de nos marques : o Accroissement de notre part de linéaire
    • Négociation d’emplacements stratégiques nécessaires au déploiement des éléments de visibilité (PLV, panneaux, frigo etc.) ;
    • Mise en place, contrôle et suivi (dans le respect des standards RED définis par la direction commerciale) ;
  • Operations commerciales : participation à l’exécution des opérations promotionnelles sur toute l’étendue du territoire et en fonction des besoins de la direction commerciale ;
  • Objectifs : Appropriation, planification, suivi et atteinte des objectifs
  • Versements quotidiens correspondant aux ventes réalisées ;
  • Supervision des activités de son assistant ;
  • Gestion de la logistique : responsable de l’entretien et de la maintenance du véhicule et du matériel qui lui sont affectés ;
  • Reporting :
    • Synthèse quotidienne et hebdomadaire des chargements, retours et recettes validées par le client partenaire ;
    • Plannings de visites hebdomadaires
    • Rapports d’activités quotidiens / rapports hebdomadaires
  • Respect des procédures, des processus de travail, des délais et des directives définies.
  • Toute autre activité dans le cadre de sa mission.

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6 avril 2017

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